Australische klant bezoekt een groter kabelbedrijf om TPS -kabelverkoopaangelegenheden te inspecteren
Onlangs verwelkomde Grete Cable Company een belangrijke klant uit Australië. Het doel van dit bezoek is om on-site inspecties uit te voeren van deTPS -kabels(Flat Twin and Earth Cable) geproduceerd door ons bedrijf en om diepgaande discussies te doen over toekomstige coöperatieve inkoopprojecten.
1. Kastom achtergrond en doel van bezoek
De klant die deze keer bezoekt, is de inkoopmanager van een projectbedrijf van Australisch elektrotechniek. Ze komen van grote bouwcontractanten in Melbourne en hebben al lang residentiële, commerciële en industriële elektrische installatieprojecten uitgevoerd. Vanwege de grote vraag naar TPS -kabels die voldoen aan de AS/NZS 5000.2 -standaard op de Australische markt, zijn klanten op zoek naar kabelfabrikanten met hoge kwaliteit, stabiel aanbod en internationale certificering.
Grotere kabel heeft veel aandacht getrokken van klanten vanwege zijn professionele mogelijkheden op het gebied van draad en kabel, evenals het feit dat haar producten SAA -certificering, ISO -systeemcertificering en meerdere internationale testnormen hebben aangenomen. Na voorlopige online onderhandelingen en voorbeeldtesten besloot de klant om China persoonlijk te bezoeken voor een uitgebreide inspectie van de fabriek.
2. Bezoekproces en sleutelpunten
Onder de warme ontvangst van het management van het bedrijf bezochten de klant en zijn groep voor het eerst de productieworkshop van Greater Cable. De technische leider bood een gedetailleerde inleiding tot het productieproces van TPS -draad, inclusief belangrijke stappen zoals koperen geleiderstekening, isolatie -extrusie, kabelvorming, schede -vorming en testen van eindproducten. De klant erkent onze volledig geautomatiseerde productieapparatuur en strikte kwaliteitscontrolesysteem.
Vervolgens concentreerde de klant zich op het inspecteren van TPS -kabelmonsters met betrekking tot Australische normen, zorgvuldig controleren van de geleiderspecificaties, isolatiekleur, mantelgrootte en afdrukinhoud. In het laboratoriumstadium vertoonden technici belangrijke prestatie -indicatoren zoals isolatie bestand tegen spanningstesten, vlamvertragende prestatietests en geleiderweerstandstests van kabels, en alle gegevens voldaan of overtroffen Australische normen.
3. Business -gesprekken en samenwerkingsintenties
In de daaropvolgende zakelijke onderhandelingen uitte de klant een hoge erkenning van de producten van ons bedrijf, vooral tevreden met de consistentie van TPS -kabelproductie en verpakkingsmethoden. Ze vermeldden specifiek: "We hebben een grote hoeveelheid TPS -kabel nodig 2,5 mm ² en TPS -kabel 1,5 mm ² voor elektrische bedrading in onze technische projecten in Australië. De producten van uw bedrijf voldoen volledig aan onze technische vereisten
Beide partijen hebben binnen de komende drie maanden een voorlopige overeenkomst bereikt over de eerste reeks proeforders, inclusief 20 voet containers van gemengde TPS -kabels met specificaties variërend van TPS -kabel 1,5 mm ² tot TPS -kabel 6 mm ². De klant uitte ook de hoop om zich in de toekomst te ontwikkelen tot een strategische langetermijnpartner op de lange termijn en zelfs de mogelijkheid van ODM OEM-samenwerking te onderzoeken.